體育雖然是一個大(dà)産業，但格外講究人脈和資中拿(zī)源。不(bù)同于娛樂或者純互聯網類的創業項目，在這慢章個小(xiǎo)圈子(zǐ)裡，産業外的姐習人白手起家(jiā)向産業内切入其實非常困難。

必勝體育的創始人兼CEO高峰則是一個在體育圈摸爬滾打相亮多年的“老兵”。他(tā)曾在歐洲留學工(gōng)作，了解歐洲諸坐相多國家(jiā)體育産業運作情況；他(tā)早年供職中國足協，人脈廣闊子媽；他(tā)離開(kāi)體制内後運營了諸多足球賽事，其參與他志運營的2011鳥巢米蘭德比單場賽事收入1.2億人民币的紀錄至今無媽男人打破。

作為(wèi)一個連續創業者，必勝體育是高峰的第三次創業。在消費升級、政策個朋與資(zī)本的帶動之下，高峰認為(wèi)适合體育産業創業的最佳時(shí照河)機已然來臨。而這一次，他(tā)的發力點也從足球轉裡數向了冰雪領域。

看好(hǎo)冰球未來發展潛力 必勝體育欲将足球模式複制到冰球市場

未來青少年冰球訓練或将成為(wèi)國内中産家(靜通jiā)庭的标配。對于曾經在足球圈内打出一片天下的高峰來說(shuō)話土，冰球如(rú)今在國内的開(kāi)展現狀就如(rú)同20年前的足車河球。究其原因，在于冰球與足球運動有以下幾個相似輛是點：第一，比賽速度快，賽事節奏激烈，觀賞性較高。第二，作為(wèi)一頻他項團隊運動，兩者都極為(wèi)講究團隊配合筆玩。但相比足球，冰球的賽制設置更有懸念，大(dà錢草)比分的場面出現頻率更高，且對設備設施的一鄉要求嚴格。雖然受制于場地的要求與限制，冰球運動的鄉聽市場容量小(xiǎo)于足球，但因其護具設備産銷與相關培訓可弟處于起步期，且相應費用較高，所以相比于已趨近于飽和的足球産業來說(shuō)，是商其後續的市場機會(huì)更大(dà)。單就培訓費用來冷身看，青少年冰球的年均培訓費用在15萬元—20萬元之黑來間，是足球培訓費用的7—10倍。

▼冰球運動節奏激烈且講究團隊配合

無論是從招商、運營還是産業鍊角度，在足球領域具備全方位資(zī還相)源的高峰易于把足球賽事的成功經驗快速複制到冰球運動器間上。冬奧會(huì)的臨近以及國家(jiā)從政策層面對于冰海看雪運動的重視更是加強了必勝體育“冰+雪”路線的信心。對他學于高峰來說(shuō)，冬奧會(huì)是助推低訊中國體育發展的重大(dà)契機，一旦抓住機會(huì)，公司章亮就會(huì)有質的飛躍。

引入芬蘭冰球模式 做芬蘭冬季項目在中國的“布道者”

在冰雪相關項目的開(kāi)展上，必勝體育堅定了與數店芬蘭合作的思路。之所以做出這個選擇，一方面在于中鄉草芬體育合作的勢頭尤為(wèi)猛烈，中國與芬蘭一直保持着懂窗合作交流，在多個冬季項目上都聘請了芬蘭籍外教。另外，芬蘭冬季運動産業發展較務見為(wèi)成熟，芬蘭全國550萬人口中有7.4萬名注可時冊冰球球員，室内滑冰場263個，獲得(de)161船但枚冬奧會(huì)獎牌；專業人才培訓、運動設施及培訓基地、場館規劃設計、慢個賽事運營、金(jīn)融服務與管理咨詢等細分産業均已有所發展。

更關鍵的一點在于，芬蘭的冰球運動模式更适合對接到中國。與美國、加拿(ná)大(明技dà)、俄羅斯等冰球強國不(bù)同的是，芬蘭鄉拿的冰球運動并不(bù)依靠強壯的身體對抗取勝，反而更強調的些運動技巧和團隊配合。從中國人的體質與運動打法來有工看，芬蘭模式更具備借鑒可行性，适合中國球隊快速能提升成績。芬微道蘭曾用20年的時(shí)間将冰球水平提升至世界前三，2016年芬蘭冰球奪得(雨呢de)了U18 、U20兩個世錦賽冠軍，故近房其青少年培訓體系也具備相當的實力。除此之外，與冰球比肩的芬蘭運動項目冬議靜季兩項、越野滑雪與高台跳雪也較為(wèi)适合中國人，必勝體育也會(h裡民uì)着重把芬蘭這幾個項目引進國内。

從2015年末開(kāi)始，必勝體育開(kāi)始對接芬蘭的雪還冰雪資(zī)源，并在2016年整合、獲取相關優勢資(zī)源，準備在2017相輛年集中發力，将相關資(zī)源在中國落地并形成有商業事門價值的産品。

▼中芬體育産業交流愈加頻繁

一周前，在芬蘭總理和中國體育總局相關領導的見證下，必勝體育在芬蘭駐華大(dà器知)使館與芬蘭北歐公司簽署合作協議，雙方共同促成了中國殘奧委會(hu照亮ì)與芬蘭在滑雪領域的合作，未來雙方還會(huì)在體育培訓與賽員雨事方面進行合作。在相繼獲得(de)了芬蘭總理與議會(h船分uì)議長(cháng)的背書後，必勝體育的品牌效應玩業與信譽将會(huì)更加顯著。

▼必勝體育創始人高峰（左一）與芬蘭北歐公司代表（身志右一）以及中國殘聯負責殘奧冬季兩項相關領導的合影

卡位中芬冰雪布局 多管齊下形成全産業鍊覆蓋

高峰對于必勝體育在冰雪領域的戰略考量是：打通(tōng)中芬兩地的政府、專家(路她jiā)、俱樂部、設備制造公司與培訓資(去業zī)源，最終實現全産業鍊的覆蓋。并在2019中芬冬季運動年之不窗前填補國内冰球領域的空白，從頂層進行冰球産業設計，成為(wè呢長i)規則的運作者。

首先，必勝體育已與以專門生産冰雪設備的VEPE為(wè線購i)代表的3家(jiā)芬蘭冰雪制造企業簽長在約，并将冰球界牆等相關設備引入到國内五棵松球場腦熱。

随着與芬蘭體育文化交流的深入，高峰發現芬蘭不(bù)僅是北歐的冰市錢雪強國，同時(shí)也是一個科(kē)技強國。芬蘭的硬件設施無可長靜挑剔，幾家(jiā)芬蘭公司已分别獲得(de北腦)國際冰球協會(huì)、國際冬季兩項協會(huì)與國際奧委會影村(huì)（冬季項目）的推薦，作為(wèi)相關賽事的優先供應商。芬蘭雖然喝近善于研發生産，卻不(bù)善于宣傳推廣。如(rú)諾基亞、“憤怒區志的小(xiǎo)鳥”都産自芬蘭，盡管這些品牌學店與IP名揚天下，但他(tā)們(men)的産地卻甚少為(w和來èi)人所知。與芬蘭相關企業簽署合作協議後，必勝體育将會(huì)承擔起商務窗也開(kāi)發與媒介公關的角色，将優秀的芬蘭司兵冰雪産品與品牌引入中國市場。

此外，在必勝體育的冰雪業務版圖裡，高端冰球賽裡站事的運營與執行位處于金(jīn)子(zǐ)塔的塔尖，在這方面，必勝件吧體育已經聘請了芬蘭前冰球協會(huì)主席相助完善賽事運明說營。排在賽事之後的是俱樂部的組建以及青少年培訓。塔底則是“大(dà)衆體輛愛育”，即引入以冬季兩項運動（射擊+滑雪）為(wèi)代表空朋的芬蘭趣味體育。必勝體育将冬季兩項運動作為(wèi)資女大(dà)衆體育運動進行普及，并将芬蘭的雪上運動設備光學姐銀槍引入國内市場，進行體育、娛樂的多元化消費場景應用，将我可體育娛樂作為(wèi)公司核心布局的補充。

2016年1月，必勝體育與來自芬乙的聖誕老人足球俱樂部成為(wè多高i)戰略合作夥伴。根據雙方規劃，聖誕老人俱樂那吧部将會(huì)在每年的12月至1月到中國參加友誼賽，必勝體育還将秒山協助安排中國的青少年俱樂部在6月前往芬蘭參加“聖誕老人杯”國際足球邀請賽。對于是分高峰來說(shuō)，聖誕老人是芬蘭的一張白匠名片，其故鄉(xiāng)羅瓦涅米有着濃厚冰雪運動氛圍。聖誕老人足球俱樂部和必嗎費勝體育的合作不(bù)僅将“體育娛樂化”的概念進行了推她農介，同時(shí)也為(wèi)中芬兩國冰雪運動的交爸女流打下良好(hǎo)基礎。同時(shí)，考慮到年底屬于國内賽銀間事的空白期，此項賽事的引入有利于加強必勝體育的體育營銷業務。2016年該賽司影事僅是作為(wèi)聯誼的性質舉辦，今年則準備将賽事進行商業化推廣。

▼必勝體育與聖誕老人俱樂部達成戰略合作

在簽約了芬蘭體育俱樂部與培訓基地後，必勝體育會(huì)組呢紙織芬蘭高水平教練來華培訓教練員和球員，并将國家金時(jiā)隊、俱樂部、青少年輸送至基地進行集訓。與冰球、足球俱樂部的合作兒刀可以反向促進體育培訓和體育旅遊的發展。芬蘭體育設施完善，全志舊民參與體育的熱情高漲；同時(shí)，芬蘭位門唱于北極圈内，景觀尤為(wèi)獨特，旅遊配套設施齊全，教育國家科(kē)研醫療全球領先。必勝體育會(huì)在未來招募國内愛媽得好(hǎo)者前往芬蘭參加體育比賽，感受體育文化氛圍很算，領略芬蘭自然風光。并為(wèi)高端客戶提供私人定制服務，在旅遊的同時術媽(shí)考察芬蘭商業投資(zī)機會(huì)。

Pre-A輪融資(zī)在即 依靠賽事與培訓業務尋找國小産業出口

對于體育創業公司來說(shuō)，早期對于公司子是的考驗是有無資(zī)源。待公司發展到一定程度之後，人才和資(z吃木ī)金(jīn)則成為(wèi)了亟待解決的問題。

目前必勝體育正在商談Pre-A輪融資(zī)，吧美在該輪融資(zī)完成後，或将于短(duǎn)期内啟動A北微輪融資(zī)。目前困擾高峰的問題在于，中國體育産業發事在展剛剛起步，風口之下，大(dà)部分跟風而來的校業體育VC與PE機構缺乏對于産業的内在真實了解。投資(zī)人很容嗎問易将之前在TMT與娛樂領域的投資(zī)經驗照搬過來，動也海辄講究聚焦和重度垂直。2015年投資(zī)熱潮襲來之時(shí)，說算高峰在投資(zī)人重内容、走互聯網+路線的倡導下走過彎路。投資(zī)朋民人偏好(hǎo)重度垂直，但這一思路并非完全聽光正确，比如(rú)适合這一思路的票務、電商處于體育産業末端月行，市場容量較小(xiǎo)的。而全産業鍊的布局則難以嗎文被大(dà)部分投資(zī)人了解，對于必勝體育來說日輛(shuō)，選擇投資(zī)人的第一标準是真正了解體答海育産業。

對于必勝體育來說(shuō)，産業鍊的出口非常重要。目前公吧年司的幾大(dà)業務中，培訓業務最為(wèi)重影看要，前期占比高達50%—60%。廣義上的培訓既包括青少年培訓，和從也包括教練員培訓。年内必勝體育已經啟動與維甯體育的合作，雙方将小都主要鎖定冰球産業，進行體育經理人培訓。

公司第二大(dà)業務為(wèi)冰球設備設施自視銷售與輸出業務，這一業務占比達30%—40%。由于冰球設施的子微造價相對較高，此項業務為(wèi)公司帶來的收入也相當可觀。必勝體拿道育銷售一套産自芬蘭冰球設備的營收可達200—250但兒萬元。

賽事業務目前的占比為(wèi)10%—15%。必勝體育日後會(huì)将論跳議壇引入到賽事之中，使賽事與論壇相結合，其中既包括商業投資(zī)論雜務壇，教練員培訓論壇、也包括産業評選論壇。計對公司還會(huì)打造自身的冰雪賽事IP，并将海外基市我地和培訓業務作為(wèi)賽事的出口。

必勝體育的Pre-A輪融資(zī)将集中用于打造冰球訓練與賽紅資事場地。在與芬蘭冰球學院達成合作後，必勝體育将借用該學院教學明筆大(dà)綱與師資(zī)力量拓寬培訓業務。待賽事與培訓場術在地布局樣闆完成之後，必勝體育将會(huì)啟動A輪融這子資(zī)。

▼冰球賽事與培訓場地的搭建為(wèi)必勝體育此輪融資(zī)的照路首要用途

培訓費用與設備設施銷售收入是必勝體育目前的盈利模式。此外，市場咨詢、輛什為(wèi)贊助商尋找合适的贊助賽事等營銷收入也是未來的潛和外在盈利點。

“三億人上冰雪”的号召僅靠專業體育運動仍難以達到拿兵，民衆對于冰雪項目的興趣需要依靠引人入勝的商業性賽事加以引導。而冰球運動秒是是一個極佳的切入口，必勝體育希望在未來幾年之内通(tōng)過冰球爸跳賽事卡位冰雪全産業，真正實現産業的拓荒。在“必勝、快樂、共享、融喝筆和”的指引下，為(wèi)體育産業注入更多正能量。